雷軍2022年的演講視頻刷屏了，他分享的三個(gè)故事，其實(shí)講的就是他的創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)。向優(yōu)秀的企業(yè)家學(xué)習(xí)，就是要學(xué)以致用，從他的故事，結(jié)合我的工作經(jīng)驗(yàn)，我們悟出企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的方法：

一、成功不能閉門造車，要換位思考事物規(guī)律。

    雷軍作為研發(fā)負(fù)責(zé)人，在產(chǎn)品銷售失敗后，深入銷售一線，站了七天店面，站店銷售，目的是想了解客戶，找到和客戶溝通的方式。通過觀察學(xué)習(xí)別人的有效銷售方法后，他居然成了店中的銷售冠軍。雷軍總結(jié)，作為一個(gè)工程師，一定要做用戶需要的產(chǎn)品，而不是做那些看起來只是高大上的產(chǎn)品。只要能做出用戶想要的產(chǎn)品，只要這個(gè)產(chǎn)品是用戶哭著喊著要的，銷售就不是問題，特別容易賣。

    我們?yōu)榭蛻籼峁┑氖瞧放乒芾矸?wù)。品牌到底是什么？

    科特勒在《B2B品牌管理》一書中談到，品牌的作用是清晰地描述產(chǎn)品的價(jià)值，幫助顧客識(shí)別產(chǎn)品，簡(jiǎn)化購(gòu)買決策過程，降低購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)。而對(duì)于工業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)而言，品牌管理代表著一種建立持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的、獨(dú)特而有效的機(jī)會(huì)。

    目前我們做品牌策劃服務(wù)，進(jìn)入深水區(qū)，我們提出的品牌戰(zhàn)略、定位、廣告語、品牌核心優(yōu)勢(shì)、品牌文化，我們?cè)O(shè)計(jì)的品牌形象、品牌接觸點(diǎn)、品牌網(wǎng)站、產(chǎn)品宣傳冊(cè)，我們撰寫的品牌故事、新聞等，在客戶企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，客戶都在落地執(zhí)行使用嗎？都能夠給客戶帶來銷量增長(zhǎng)嗎？

    我們是否和客戶一起，在銷售一線，共同檢驗(yàn)我們的成果？是否做到了上面所描述的，清晰地描述了產(chǎn)品的價(jià)值，建立了顧客對(duì)品牌的信任，降低了購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)，為企業(yè)建立了持久的競(jìng)爭(zhēng)力？

二、只要有一定的自制力，娛樂也是很好的學(xué)習(xí)方式

    雷軍有段時(shí)間整天泡在BBS上，和來自天南地北的網(wǎng)友交流科技、代碼等。他有個(gè)小優(yōu)勢(shì)，會(huì)盲打，打字還超快，一天能寫100條帖子，寫得最長(zhǎng)的，是從晚上寫到第二天天亮，寫了快一萬字。經(jīng)常發(fā)帖，帖子又多，很快成為版主。

    雷軍說，玩也要玩出點(diǎn)名堂來，不要瞎玩，瞎玩是浪費(fèi)時(shí)間，要認(rèn)認(rèn)真真玩。玩BBS的經(jīng)歷，也就成就了后來小米在創(chuàng)業(yè)時(shí)，借助論壇吸引粉絲，和粉絲互動(dòng)，做成了當(dāng)年最火的手機(jī)發(fā)燒友論壇，從而引出小米是手機(jī)發(fā)燒友的定位。

    我們每個(gè)人都有自己的興趣和愛好，但是，我們能否把興趣和愛好玩到極致？我們是否能夠從玩中學(xué)？把在玩中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到工作中？

    抖音、微信、微博、知乎、小紅書等自媒體占據(jù)了我們大量的碎片化的時(shí)間。在這里，我們是一個(gè)旁觀者，只是看熱鬧，還是知識(shí)的創(chuàng)造者？如同當(dāng)年的雷軍一樣，將專業(yè)的品牌知識(shí)通過發(fā)帖的方式，去幫助他人？

    其實(shí)品牌就是一種與消費(fèi)者溝通的方式，企業(yè)通過品牌化的溝通，讓產(chǎn)品更有價(jià)值和意義。幫助顧客識(shí)別產(chǎn)品、服務(wù)和企業(yè)，并將它們與競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)別開來。

    品牌是傳播產(chǎn)品利益的最優(yōu)方法，有效且感染力強(qiáng)，能夠增加顧客的感知價(jià)值，減少購(gòu)買決策所帶來的風(fēng)險(xiǎn)和復(fù)雜性。品牌蘊(yùn)涵情感，有個(gè)性，能夠俘獲顧客的心靈。

    品牌也是與所有的利益相關(guān)者——投資人、員工、合作伙伴、供應(yīng)商、競(jìng)爭(zhēng)者、政府等的溝通方式。品牌最重要的功能包括：提高信息效率、降低風(fēng)險(xiǎn)、增加價(jià)值，創(chuàng)造形象利益。

    當(dāng)英特爾決定將其處理器品牌化后，其市場(chǎng)占有率快速增長(zhǎng)，如今，品牌已經(jīng)成為英特爾的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。建立、推廣和保護(hù)品牌，是一把手工程，是自上而下的全員工作。

    這些專業(yè)的品牌知識(shí)，能否通過我們每個(gè)人的雙手，在微信、微博、頭條、抖音上傳播？今天我們?cè)谧拿恳晃唬际切帕⑵菲放苾r(jià)值的傳播使者。當(dāng)我們利用碎片化的時(shí)間傳遞信立品的品牌價(jià)值時(shí)，其實(shí)是在為自己的事業(yè)打下牢固的基石。

三、可能出錯(cuò)的地方，一定會(huì)出錯(cuò)。

    雷軍在做卓越網(wǎng)時(shí)，重點(diǎn)是運(yùn)營(yíng)，需要把很多細(xì)節(jié)做好，他每天早上一上班就把每一個(gè)鏈接全部點(diǎn)一遍，總是會(huì)發(fā)現(xiàn)一些鏈接錯(cuò)誤的地方，這讓他想起了從軟件工程中學(xué)到最重要的道理：可能出錯(cuò)的地方，一定會(huì)出錯(cuò)。所以對(duì)每一個(gè)地方一定要檢查，只要你用這種認(rèn)真的精神去做每一件小事，一定可以做好。每一天結(jié)束后，一定要當(dāng)天做總結(jié)，當(dāng)天做復(fù)盤。

    思考：我們做品牌策劃設(shè)計(jì)，是要追求完美的。但在很多時(shí)候，我們心中明明知道不滿意，但是總懷著僥幸心理，讓我們覺得差不多了吧，應(yīng)該可以了吧。

    這次景初的標(biāo)志設(shè)計(jì)，我是不滿意的，因?yàn)槲倚闹忻枥L的那幅意境，沒有表現(xiàn)出來，但是在和設(shè)計(jì)師溝通的過程中，我放棄了要求，甚至認(rèn)為，或許客戶會(huì)喜歡吧。于是，就把方案發(fā)給了客戶。

    人生，其實(shí)就是由一件件的小事組成，在每一件事上如果哪怕有一點(diǎn)點(diǎn)的松懈，積累下來，人生就會(huì)成指數(shù)級(jí)的變壞。追求完美，絕不是口號(hào)，而是行為準(zhǔn)則。

    一種普遍的誤解是，品牌只是一個(gè)名稱和標(biāo)識(shí)。作為設(shè)計(jì)師，要花點(diǎn)時(shí)間思考，品牌到底是什么？是的，為了簡(jiǎn)單化并使之易于掌握，品牌常常被等同于有形的市場(chǎng)營(yíng)銷傳播元素——廣告、標(biāo)志、符號(hào)、聲音等。

    實(shí)際上，品牌遠(yuǎn)非一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)品牌名稱、一個(gè)標(biāo)志、一個(gè)符號(hào)、一個(gè)口號(hào)、一則廣告、一種聲音、一個(gè)發(fā)言人，這些，只是品牌的有形元素，但決非品牌本身。

    品牌是由多方面構(gòu)成，品牌是一種承諾，關(guān)于產(chǎn)品承諾。你所看到的、聽到、讀到、知道、感覺到、思考到的一切。它傳遞特征、利益、信念和價(jià)值。它讓顧客建立差異化認(rèn)知，減少?gòu)?fù)雜性，簡(jiǎn)化決策過程。

四、永遠(yuǎn)相信美好的事情即將發(fā)生

    雷軍講風(fēng)口，實(shí)際上就是講機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)來到時(shí)，其實(shí)也是痛苦的開始，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)與痛苦，讓他堅(jiān)持了十年。沒有任何人喜歡挫折和失敗，但不可避免的是我們每個(gè)人都會(huì)遇到挫折和失敗，而且有不少人就生活在挫折和失敗之中，生活在迷茫和焦慮之中。

    那么，既然這些痛苦都難以避免，我們就不要逃避了，我們要去直面這些痛苦，在痛苦中前行，讓痛苦來塑造更好的我們。你經(jīng)歷的所有的挫折和失敗，甚至那些看似毫無意義消磨時(shí)間的事情，都將成為你最重要的、最寶貴的財(cái)富。

    人生很長(zhǎng)，無論如何，讓我們保持信念：永遠(yuǎn)相信美好的事情即將發(fā)生。

    思考：自疫情之后，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)一直不暢，每個(gè)企業(yè)都在艱難中求生存，我們也是，沒有業(yè)務(wù)時(shí)，著急沒有錢發(fā)工資，有了業(yè)務(wù)，著急不能高效高品質(zhì)地完成客戶的托付。

    但無論什么情況，要學(xué)習(xí)提升自己的心性，磨練自己的靈魂，對(duì)于普通人而言，挫折就是放棄，而對(duì)于我們而言，挫折就是奮進(jìn)的號(hào)角。

    目前，我們有幾個(gè)項(xiàng)目齊頭并進(jìn)，客戶要求都很急，需要我們大家團(tuán)結(jié)一心，共同努力。肯信精工的品牌、畫冊(cè)設(shè)計(jì)，大樹環(huán)保、旗云高科、建能工程的畫冊(cè)設(shè)計(jì)，卓?jī)|科技的包裝設(shè)計(jì)，長(zhǎng)江產(chǎn)投的企業(yè)展廳設(shè)計(jì)，寶業(yè)門窗的企業(yè)文化設(shè)計(jì)，還有三新文化的標(biāo)書設(shè)計(jì)，藍(lán)洋管業(yè)的展臺(tái)設(shè)計(jì)，這些，都等著我們大家創(chuàng)作出優(yōu)秀的作品。

    向成功者學(xué)習(xí)，并不是要學(xué)習(xí)他現(xiàn)在的輝煌，那是學(xué)不來的。如果有人想復(fù)制一個(gè)小米，那是不可能的。因?yàn)槟鞘怯蓵r(shí)間、機(jī)會(huì)、經(jīng)驗(yàn)、人才的積累而成。

    每個(gè)成功者，在創(chuàng)業(yè)的過程中，都有踩過的坑，踏過的雷。向成功者學(xué)習(xí)，應(yīng)該學(xué)習(xí)他們面對(duì)這些坑和雷，是如何解決的。也許小米是教科書上的經(jīng)典案例，離我們很遠(yuǎn)，那我們身邊的企業(yè)家呢？那一個(gè)活生生的企業(yè)家，他們?cè)趧?chuàng)業(yè)之初是如何渡過一次次的難關(guān)，作出一次次的艱難選擇，這就是我們學(xué)習(xí)的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

向客戶學(xué)習(xí)，是我們成長(zhǎng)的捷徑。

    武漢信立浩達(dá)文化傳媒有限公司密切關(guān)注中國(guó)中小企業(yè)群體，致力于從0到1幫助企業(yè)提升品牌影響力，以讓中國(guó)產(chǎn)品轉(zhuǎn)為中國(guó)品牌為使命，幫助客戶創(chuàng)立品牌。通過講好品牌故事，傳播品牌精神，設(shè)計(jì)品牌形象，建立品牌自信心。為中國(guó)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展作出貢獻(xiàn)。