為什么要定位？

信息大爆炸的時(shí)代，傳播過度，消費(fèi)者應(yīng)接不暇，記不住。

用戶心智空間有限，只能記住兩個(gè)品牌，企業(yè)必須在潛在顧客的心智中創(chuàng)建一個(gè)清晰的定位，

競(jìng)爭(zhēng)的終極戰(zhàn)場(chǎng)不在產(chǎn)品，也不在服務(wù)，而在潛在用戶的心智里面。

定位就是在潛在顧客的心智中實(shí)現(xiàn)差異化，心智痛恨復(fù)雜和混亂，因此進(jìn)入心智的最佳方法就是簡(jiǎn)化信息。要聚焦在一個(gè)強(qiáng)有力的差異化概念上。

第一次生產(chǎn)力革命：泰勒的科學(xué)管理理論，提高了體力勞動(dòng)者的生產(chǎn)力，使人類社會(huì)從農(nóng)業(yè)時(shí)代進(jìn)入了工業(yè)時(shí)代。解決了從無到有

第二次生產(chǎn)力革命：德魯克的管理理論，提高了組織的生產(chǎn)力，使社會(huì)由工作時(shí)代進(jìn)入知識(shí)時(shí)代。解決了從有到多

第三次生產(chǎn)力革命：由特勞特的定位理論，提升了品牌的生產(chǎn)力。解決萬中挑一。

何為心智？

心智七律分別是：缺乏安全、分類存儲(chǔ)、厭惡混亂、容量有限，關(guān)注差異、抗拒改變、倚重反饋。

人類心智限量接收新信息，克服此障礙的另一方法是盡量讓信息看上去更像一則重要的新聞。

為了應(yīng)對(duì)產(chǎn)品的爆炸性增長(zhǎng)，人們學(xué)會(huì)了在心智中對(duì)產(chǎn)品和品牌進(jìn)行歸類。你可以設(shè)想在心智中有一系列梯子，每個(gè)梯子代表一類產(chǎn)品，每一層上有一個(gè)品牌名稱，就是這樣大致地歸類。

心智雷達(dá)圖

第一、列出心智中存在的位置

如：洗發(fā)水的品類機(jī)會(huì)有：去屑、柔順、營(yíng)養(yǎng)、防脫、滋養(yǎng)、黑發(fā)

第二、分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，為每一個(gè)品類填上品牌代表

第三、分析還有哪些空位沒有被占據(jù)

第四、分析有哪些空位可以搶占

第五、根據(jù)心智環(huán)境和趨勢(shì)分析，開創(chuàng)新品類

搶占心智的二種策略

代主品類：1、開創(chuàng)者，從無到有，2、卡位者，搶占消費(fèi)者心智

占據(jù)特性：找到對(duì)方的戰(zhàn)略性弱點(diǎn)

聚集業(yè)務(wù)：1、專業(yè)主義，2、定位越窄，品牌的穿透力越強(qiáng)

搶占心智的三類載體

社會(huì)話題：品牌信息+社會(huì)話題，

娛樂話題：1、選頭部節(jié)目，2、做節(jié)目冠名

被動(dòng)空間：特殊的地方，消費(fèi)者無太多選擇

人類心智限量接收新信息，克服此障礙的另一方法是盡量讓信息看上去更像一則重要的新聞。

武漢信立浩達(dá)文化傳媒有限公司，以特勞特定位理論、德魯克管理理論、稻盛和夫哲學(xué)為理論依據(jù)，專注品牌策劃二十年，首創(chuàng)信立品品牌策劃方法論：提出差異化概念，證明差異化概念，傳播差異化概念，打造信任狀，心智立品牌，幫助中國(guó)中小企業(yè)從0到1建立品牌，講好品牌故事，傳遞品牌價(jià)值，讓中國(guó)產(chǎn)品成為中國(guó)品牌。歡迎來公司，我們一起探討企業(yè)如何通過建立品牌做大做強(qiáng)。公司電話：027-88865868，公司地址：武漢市武昌徐東大街126號(hào)國(guó)際城三期2-1-3504。