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品用定位戰(zhàn)略指導(dǎo)企業(yè)品牌方向

戰(zhàn)略就是給消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)品牌產(chǎn)品的理由

特勞特在《什么是戰(zhàn)略》一書(shū)中，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地提出戰(zhàn)略就是生存之道。理由很簡(jiǎn)單，因?yàn)檫@是一個(gè)選擇暴力的時(shí)代，消費(fèi)者有眾多的選擇，企業(yè)每時(shí)每刻都在面臨著競(jìng)爭(zhēng)，每時(shí)每刻都在和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶錢(qián)。而戰(zhàn)略，就是一個(gè)讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品而不買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的理由。從這點(diǎn)來(lái)看，戰(zhàn)略其實(shí)也很簡(jiǎn)單，并不復(fù)雜。那么，企業(yè)如何去找到讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)自己的理由呢？主要是從三個(gè)維度去找，首先是從企業(yè)自身去找，從企業(yè)自身的角度挖掘每個(gè)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，然后在這些優(yōu)勢(shì)點(diǎn)中去找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有提及的優(yōu)勢(shì)，不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有，而是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有提及。這個(gè)很重要，因?yàn)檎l(shuí)先說(shuō)，誰(shuí)就占主動(dòng)。最后是從消費(fèi)者認(rèn)知的角度去篩選，哪種優(yōu)勢(shì)能夠得到消費(fèi)者的認(rèn)可。有些優(yōu)勢(shì)很好，但消費(fèi)者不認(rèn)可，那也就無(wú)法成為戰(zhàn)略。比喻雞蛋，在信立浩達(dá)接觸和服務(wù)的雞蛋品牌中，有一個(gè)品牌養(yǎng)綠緣雞蛋，曲總說(shuō)他的雞蛋用科學(xué)的方式養(yǎng)殖，經(jīng)檢測(cè)膽固醇很低，是全國(guó)首款低膽固醇雞蛋。這個(gè)是產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并沒(méi)有提到，但是消費(fèi)者并不認(rèn)可，因?yàn)樵谙M(fèi)者的心智中，雞蛋就是膽固醇高，怎么會(huì)低呢？企業(yè)的說(shuō)法并不能讓消費(fèi)者相信。這就是不會(huì)得到消費(fèi)者認(rèn)可。同樣，另一個(gè)品牌古耕康養(yǎng)雞蛋，溫總說(shuō)他們的雞蛋含有活性生物物質(zhì)，是活性蛋，經(jīng)過(guò)多項(xiàng)檢測(cè)，有權(quán)威的證明，這個(gè)是企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，但同樣這個(gè)優(yōu)勢(shì)很難被消費(fèi)者認(rèn)同，哪怕消費(fèi)者認(rèn)可，也要花大量的時(shí)間去教育消費(fèi)者。相比之下，我們?yōu)辄S孝蛋品提出“能生雞寶寶的蛋”，既是企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有提及的優(yōu)勢(shì)，更是消費(fèi)者認(rèn)同的優(yōu)勢(shì)。這樣的理由一經(jīng)提出，就得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。企業(yè)的戰(zhàn)略就圍繞這個(gè)理由展開(kāi)，生產(chǎn)、銷(xiāo)售、傳播都是這個(gè)主題。因而取得了良好的市場(chǎng)反應(yīng)。

既然是講戰(zhàn)略，而且是為客戶(hù)提供戰(zhàn)略服務(wù)，那信立浩達(dá)自己的戰(zhàn)略又是什么呢？武漢信立浩達(dá)文化傳媒有限公司成立于2007年，近13年的發(fā)展歷史，服務(wù)了眾多企業(yè)，從最初的廣告設(shè)計(jì)制作起步、逐漸發(fā)展到畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)、標(biāo)志設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)再到品牌設(shè)計(jì)，一路走過(guò)來(lái)，我們一步步提升自己，每天學(xué)習(xí)，每天進(jìn)步，與客戶(hù)共同成長(zhǎng)。目前，在武漢，我們的畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)得到了眾多企業(yè)的認(rèn)可，我們的農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，也得到大家的一致好評(píng)，信立浩達(dá)這一品牌，成為畫(huà)冊(cè)和包裝設(shè)計(jì)這一品類(lèi)的知名品牌。這次疫情，武漢按下了暫停健，在這隔離的幾個(gè)月時(shí)間內(nèi)，我們大家共同學(xué)習(xí)《定位》理論，系統(tǒng)地學(xué)完了定位理論體系之后，我們找到了明確的發(fā)展目標(biāo)：打造信任狀，心智立品牌。我們和所有的設(shè)計(jì)公司的差異化的概念就是：信任狀設(shè)計(jì)。為什么提出這個(gè)戰(zhàn)略？首先是客戶(hù)的認(rèn)知，這是一個(gè)電商時(shí)代，各種產(chǎn)品銷(xiāo)售充分競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，不再看廣告，而是看評(píng)價(jià)，看大咖推薦，看網(wǎng)紅直播，他們看的這些背后，核心就是信任，有這些人背書(shū)，大家相信產(chǎn)品就好。沒(méi)有背書(shū)，產(chǎn)品就賣(mài)不動(dòng)。因此，信任，成為當(dāng)今社會(huì)最寶貴的資源。有了消費(fèi)者的認(rèn)知，企業(yè)要做的，就是要打造好自身的信任狀。通過(guò)信任狀讓消費(fèi)者放心選擇。我們要做的，就是幫助企業(yè)用信任建立品牌。那么，企業(yè)的信任如何建立呢？這里，有一個(gè)前題，我們服務(wù)的是講誠(chéng)信的企業(yè)，不是欺騙消費(fèi)者的企業(yè)。我們服務(wù)的是真誠(chéng)為消費(fèi)者提供良心產(chǎn)品的企業(yè)，只是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者眾多，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力有限，產(chǎn)品賣(mài)不出去，這樣的企業(yè)，這樣的產(chǎn)品，我們幫助他們策劃和設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者了解企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，了解企業(yè)的產(chǎn)品，從而信任企業(yè)的產(chǎn)品，選擇企業(yè)的產(chǎn)品。這就是我們說(shuō)的打造信任狀。

專(zhuān)家品牌是品牌設(shè)計(jì)公司的生存之道

企業(yè)戰(zhàn)略就是選擇焦點(diǎn)，只有聚焦的企業(yè)，才能專(zhuān)注自己的專(zhuān)長(zhǎng)，才能做到更優(yōu)秀。從企業(yè)發(fā)展的歷史來(lái)看，聚焦的企業(yè)，都是成功的企業(yè)，只有聚焦自己專(zhuān)長(zhǎng)的業(yè)務(wù)，才能實(shí)現(xiàn)差異化，聚焦可以成為品類(lèi)的代表，可以獲得優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力。所以，信立浩達(dá)就要成為專(zhuān)家品牌，為此，我們?yōu)閷?zhuān)家品牌取了一個(gè)新的名字：信立品。這個(gè)品牌就是專(zhuān)注于為企業(yè)全方位立體打造品牌。目前我們正在進(jìn)行服務(wù)的客戶(hù)：禾幸環(huán)保，固優(yōu)美，佰力博，華揚(yáng)動(dòng)保。都是運(yùn)用定位理論得到客戶(hù)認(rèn)可之后簽下的。今日的商業(yè)即是戰(zhàn)爭(zhēng)，每個(gè)企業(yè)都在打一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)，而戰(zhàn)場(chǎng)就是顧客心智。我們每個(gè)人每一天都是這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中英勇的戰(zhàn)士。作為公司的領(lǐng)導(dǎo)者，首先就要身先士足，在競(jìng)爭(zhēng)的第一線，敏銳地分析客戶(hù)的需求，理智地分析客戶(hù)的企業(yè)，激情地分享我們的案例，讓客戶(hù)信任我們，信任公司，選擇我們，選擇公司。我們的客服，每接一個(gè)陌生的電話，每接待一個(gè)上門(mén)的客戶(hù)，都是在和我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比拼專(zhuān)業(yè)、比拼服務(wù)，只有我們更專(zhuān)業(yè)，服務(wù)更好，客戶(hù)才會(huì)選擇我們。我們的策劃每一篇提案，就是一磅重磅炸彈，炸開(kāi)客戶(hù)的心扉，炸開(kāi)客戶(hù)心頭的疑慮，炸跑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而每一篇30秒的品牌故事，不僅是占據(jù)消費(fèi)者的心智，也要占據(jù)客戶(hù)的心智。而我們的設(shè)計(jì)師的提案，就是將我們前面所有工作人員所說(shuō)的概念轉(zhuǎn)化為視覺(jué)符號(hào)，成為視覺(jué)錘，不僅讓客戶(hù)牢牢記住設(shè)計(jì)方案，更重要的是記住我們的品牌，讓客戶(hù)知道：選擇信立品，放心！省心！開(kāi)心！我們的客服、策劃文案、設(shè)計(jì)師，都要熟練地運(yùn)用定位理論為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的品牌全案服務(wù)，我們的每一個(gè)環(huán)節(jié)都與戰(zhàn)略相配稱(chēng)。