用必死的決心去搶食！用必勝的信念立品牌！用立即的行動數字化！用必爭的意志求賢才！

      2020年，一場突如其來的疫情使整個中國經濟遭受了前所未有的劇烈沖擊，每個企業家都知道，今年難過。疫情即將過去，但是企業為何難過呢？是來自疫情嗎？不是，來自我們的經濟環境已經發生了巨大的變化。

  企業生存的經濟環境發生了如下變化  

       一是人口紅利沒了   我國已進入老齡化，勞動力減少，而年青的個體又有著超強個性，獨立的意識，創業創新的意識，讓他們不再愿意做一個普通打工者，因此，招人難、用人成本高已經成為常態。

      第二是做品牌，通過與眾不同，占領消費者的心智，成為行業的大牌，如餐飲界的西貝、海底撈和老鄉雞，零食類的良品鋪子、周黑鴨，三顆松鼠等，短短幾年就上市了。如果我們只看眼前，我們就會被眼前的利益所誘惑，如果我們站得更高，看得更遠，我們發現，一個優秀的企業，要有長遠的戰略規劃，要有人才規劃，要有品牌戰略，才能持續發展，基業長青。

  為什么會這樣呢？因為這是經濟發展的規律 

       第一次生產力革命，是泰勒的科學管理理論。它提高了體力勞動者的生產力，使人類社會從農業時代進入了工業時代，解決了商品從無到有的問題。

       第三次生產力革命：由特勞特的定位理論。它提高了消費者的認識力，使消費進入到了差異化的品牌時代，解決萬中挑一的問題。

       為什么會有這樣的變化？信息大爆炸的時代，傳播過度，消費者應接不暇，記不住。消費者大腦記憶空間有限，只能記住兩個品牌，企業必須在潛在顧客的心智中創建一個清晰的定位，競爭的終極戰場不在產品，也不在服務，而在潛在用戶的心智里面。定位就是在潛在顧客的心智中實現差異化，因此進入心智的最佳方法就是簡化信息，聚焦在一個強有力的差異化概念上，才能記得住，記得牢，才能產生購買行動。因此，在八十年代，做廣告只要自賣自夸就可以，在二千年，做廣告需要有好的創意就可以，而如今，做廣告需要的是與眾不同的差異化。

   疫情過后，企業應怎么做？用必死的決心去搶食！

       疫情對大多數企業都帶來很大的沖擊，有大量企業面臨生死存亡問題，許多人現金流熬不過幾個月。這個時候，企業要極速調整認知，要了解市場環境的變化，自我調整心態，適應變化，市場的不確定性已經成為一個常態，有確定性的是自我，要與危機帶來的不確定性共處，認識危機，接受危機，不要對未來進行預測，要改變習慣，用進化和升級的思路去應對，用必死的決心去搶食！

       信立浩達認為危機就是機會，是清除競爭對手的最佳機會，讓小公司全面離場，品牌上升。搶市場，打品牌，占份額。不確定的永遠是環境，確定的永遠是自己的競爭力和應變能力。

  企業如何做才能勝出？用必勝的信念立品牌！

       今天，我們不缺產品，不缺渠道，不缺平臺，在這種情況下，影響消費者購買行動是什么呢？是品牌。買一瓶水，有很多種選擇，買一輛汽車，有很多種選擇，買一支口紅，有很多種選擇，這種選擇，表現上看是在選產品，本質上，卻是選品牌！因此，誰占領了消費者的心智，誰就占領了銷量。而如何用一句話說出你的差異化，說出選擇你而不選擇別人的理由，成為了品牌傳播的重要目標。

       企業數字化是中國各行各業的必然趨勢，這次疫情讓我們再次深刻理解了lBM20年前的一個廣告：要么電子商務，要么無商可務。

       那企業數字化就是在網上賣貨嗎？不是。那么，作為品牌服務公司信立浩達，我們如何數字化呢？

       二是產品數字化，品牌設計的logo、vi、包裝、畫冊等，都是基于移動互聯網的使用場景、展示場景而設計，有創意，有動態。H5，微信公眾號海報化、MG視頻化；

       四是客戶數字化，通過大數據來選擇目標客戶，根據品牌的定位，選擇不同客戶群、不同消費場景推薦適合的產品；

       六是辦公數字化，全體人員借助微信、qq、郵箱、視頻會議、在線任務分發平臺、在線客戶管理系統實現全員數字化辦公。

  企業如何打造虎狼之師？用必爭的意志求賢才！

       一個企業之所以偉大，不只是因為它有悠久的歷史，輝煌的業績，知名的品牌。而是它有優秀的團隊。比爾蓋茨曾說：即使失去現有的一切財產，只要留下這個團隊，我能再造一個微軟！人是企業的核心競爭力，衡量人才的方法有個經典二問：如果對現在的員工進行再一次的面試招聘，你會繼續錄用他嗎？如果這個員工要辭職，你會挽留他嗎？如果二個回答都是否，那么這個人就不是企業需要的人才。疫情不僅對市場進行重洗，對團隊也是一次洗牌，在逆境中很多人會原形畢露，企業要淘汰不合格的，留下優秀的。企業選人，對專業、學歷、工作經驗的要求不要太高，而要重點考察價值觀和品質：先公后私的工作態度、堅韌不拔的工作精神、勇于擔當的工作責任、進步向上的學習作風，這樣的人才，才是企業的財富。而有能力但價值觀不符、有能力但自我自私、做什么事都用錢來激勵的人，這種人在阿里巴巴稱為“野狗”，是堅決不要的。那于核心心人才，要給他們合伙人的地位，共同創業，與企業共發展，對于其它崗位的優秀的人才，要給予高于行業平均工資的待遇，在人才方面的投入，都會為企業帶來事半功倍的效果，企業要用必爭的意志求賢才！

  疫情過后，消費者會怎么變？ 

      這次疫情之后，消費結構和傾向會發生改變。通俗講"三愛三怕三缺"：愛美愛玩愛健康，怕老怕死怕孤獨，缺愛缺心情缺刺激。在這類待業中，人們將把錢花在那些品牌知名度高的產品上。中國城市有3億主流中產階級，所有的購買行為，都是為了享受生活，追求精神愉悅：一方面是健康生活，事業與家庭平衡，另一方面成為更好的自己，旅游、健身、讀書、上課，實現人生價值的自我提升。疫情過后，中國消費分級會越來越明顯，大眾是清單式消費，中產階級是沖動式觸發式消費，大眾是趨同化消費，中產階級是趨優化消費，大眾是功能化消費，中產是美學化精致化健康化消費。未來，企業要成功，品牌必須牢牢地鎖定和影響這群城市主流消費人群，他們是意見領袖和口碑冠軍，他們是中國消費市場的風向標人群，他們定義了品牌，引領了潮流。還在每天想價格戰，在中低端市場血拚的企業，每年生意會越來越難，會逐步被市場所淘汰，而那些鎖定中國4億中等以上收入階層，用匠心品質和創新理念開創差異化價值，并把握住時間窗口引爆品牌，引領潮流的企業一定會改變市場格局，贏得定價權利，主導市場標準，主導市場份額。