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色彩營銷:隱藏在品牌運營下的“變臉”戲法!

點擊次數:1791  更新時間:2020-03-19

近年來,品牌改名、更改logo細節的案例,屢有發生。但對于這些更改而言,大多都是在原有的基礎上進行局部的調整,或加深線條、或淡化顏色、或消除細節等。

信立浩達帶我們了解,隱藏在這些改變之下,有關“色彩”的營銷奧秘。

品牌配色是品牌設計中非常重要的組成部分,用不同的顏色搭配組合,可以在群眾心中留下不同程度的印象。品牌不同的顏色組成,對于企業而言,都具有特定的含義。

一、經典色彩營銷案例

相對于研發新品,創造新的營銷理念,更改品牌或產品顏色,相對于前者,后者毫無操作難度可言。但就是著簡單的品牌或產品變色,卻可以給企業帶來意想不到的長遠效益。

1、美團變“黃”了

隨著市場經濟的發展,各類品牌紛紛布局色彩心理學,比如微信占領綠色、支付寶緊抓藍色,美團也在從曾經的藍色色調的logo,悄然的往整體“黃色”布局。

美團變“黃”,站在消費者的角度,這類變化,或許并不意外。因為美團外賣員的頭盔與車身、單車、充電寶等,所有的美團產品,都相繼向黃色轉變。這一變化,站在用戶的角度,自然而然。

其實,美團布局黃色站在營銷的角度,也是意義深遠。據調查研究表明,人們在挑選產品或體驗服務的時候,往往都存在所謂的“七秒鐘定律”。即,顧客對某項產品或品牌產生興趣或印象,只需要七秒鐘。在這七秒鐘的時間里,色彩的作用占據其中的7成左右。

因此,美團變“黃”這一行為,從品牌戰略層面,意義非凡。

2、蘋果“暗夜綠”,強勢逆襲

隨著5G時代的來臨,今年蘋果秋季新品發布會,在手機產品層面并未有太多的驚喜。但其營銷策略卻有了細微的不同,首先,三款新品機型針對以往的新品定價,有大幅度下調。其次,添加的新的機型顏色“暗夜綠”。

本來在5G時代的沖擊下,并不被大眾看好的iPhone,在直觀的價格和顏色面前,網友紛紛大呼“真香”。首先,在群眾紛紛吐槽的“浴霸”造型面前,大多都是處于“邊罵邊買”的狀態。其次,新推出的“暗夜綠”顏色的iPhone,使得群眾展開的瘋狂的“吐槽”模式,造成的局面就是群眾一“綠”難求。一些第三方銷售平臺,暗夜綠款機型,被炒到2萬多一臺,令人咋舌。

二、案例分析

在上述兩則案例中,雖然都是依靠顏色內容,開展營銷行為,但本質上兩者存在較大的差距。

首先,美團變“黃”,它在顏色上的運用技巧是品牌形象變色。即,色彩營銷的主體是品牌本身,從品牌戰略意義上布局顏色形象。因為,在我們日常生活中,各式各樣的顏色充斥在這個世界里,目光所見的事物,除了其形狀意外,能夠在我們內心留下深刻印象的便是顏色。在我們生活中,各種相似顏色的出現頻率也是最高的。讓品牌與某一種顏色實現形象上的關聯,這便是色彩營銷之于品牌運營方向上的核心所在。

另外,在蘋果“暗夜綠”“爆銷”的背后,實際上就是色彩營銷在產品上的運用。每種產品之所以能夠吸引受眾,誘使他們購買,其實就是因為該產品身上存在許許多多的“賣點”。如果將“賣點”投射于受眾的理解上,那便是刺激他們的“痛點”。產品任何一項“賣點”的提煉,除了產品本身功能及質量的提升之外,企業在其背后所花費的策劃精力,也不容小覷。但在色彩營營銷里,針對產品,簡單的在外觀上進行顏色的變化,其操作是非常便捷的在產品原有的基礎上,賦予時下最“潮流”的顏色,隨后進行定向推廣,可以在一定程度上激活品牌受眾的購買欲。

一般來說,新推出的顏色往往需要與“限量”、“庫存短缺”等字眼進行關聯,一方面可以營造產品銷售火熱的氛圍,另一方面就是利用“稀缺效應”刺激消費者的購買沖動。

從上述兩個案例中,我們不難發現,同樣是色彩營銷,因其實施的選定的載體不同,表現出來的效果及影響力,同樣存在較大的差異。

 

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