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信立品丨飛束一次戰(zhàn)略性的升級,打破傳統(tǒng)生美機構(gòu)發(fā)展困境,贏得增量紅利!

客戶名稱 | 飛束美業(yè)

項目名稱 |

行業(yè)類別 | 美容行業(yè)

服務(wù)內(nèi)容 | 戰(zhàn)略性的升級

項目背景 |

如今,大眾消費觀念轉(zhuǎn)變,對“美”的追求不斷提升,帶動了美容行業(yè)的發(fā)展與升級。同質(zhì)化競爭嚴(yán)重、市場業(yè)績下滑的傳統(tǒng)生活美容機構(gòu)該如何運作,轉(zhuǎn)化消費升級這波增量紅利?信立浩達以系統(tǒng)化的戰(zhàn)略運作,助力飛束重構(gòu)品牌定位體系、確立差異化競爭的市場突破點,開辟出一條低成本的品牌形象升級之路!


2014年,一家致力于為客戶提供體質(zhì)調(diào)理的專業(yè)品牌在武漢正式誕生——飛束,以3分鐘減肥、體質(zhì)調(diào)理和逆齡抗衰作為核心業(yè)務(wù),飛束秉承千年中醫(yī)養(yǎng)生文化,創(chuàng)新提出了內(nèi)外兼修的體質(zhì)調(diào)理理念。


創(chuàng)意理念 |

行業(yè)競爭進入白熱化,原有的老顧客很難再提供增量,新客戶導(dǎo)流難度又在不斷增加。在這樣的戰(zhàn)略性增長困局下,信立浩達團隊清晰地認(rèn)識到:必須重新梳理飛束的定位系統(tǒng),尋找新的核心訴求和賣點,才是解決目前困頓局面的有效方法。


聚焦品牌,找準(zhǔn)定位,根本上還是需要回歸品牌本身。信立浩達在深度剖析飛束自身的品牌基因后發(fā)現(xiàn),飛束在“中醫(yī)減肥”領(lǐng)域,有著不可復(fù)制和不可替代的獨特競爭優(yōu)勢。


策劃總監(jiān) |

創(chuàng)意總監(jiān) |

執(zhí)行設(shè)計 |

文案策劃 |

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如今,大眾消費觀念轉(zhuǎn)變,對“美”的追求不斷提升,帶動了美容行業(yè)的發(fā)展與升級。同質(zhì)化競爭嚴(yán)重、市場業(yè)績下滑的傳統(tǒng)生活美容機構(gòu)該如何運作,轉(zhuǎn)化消費升級這波增量紅利?信立浩達以系統(tǒng)化的戰(zhàn)略運作,助力飛束重構(gòu)品牌定位體系、確立差異化競爭的市場突破點,開辟出一條低成本的品牌形象升級之路!


2014年,一家致力于為客戶提供體質(zhì)調(diào)理的專業(yè)品牌在武漢正式誕生——飛束,以3分鐘減肥、體質(zhì)調(diào)理和逆齡抗衰作為核心業(yè)務(wù),飛束秉承千年中醫(yī)養(yǎng)生文化,創(chuàng)新提出了內(nèi)外兼修的體質(zhì)調(diào)理理念。


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遵循古法,傳承精粹,飛束深度學(xué)習(xí)傳統(tǒng)養(yǎng)生理論,以專業(yè)的經(jīng)脈疏通手法,搭配珍貴的中藥材草本植物精華,為客戶提供高效、專業(yè)的健康服務(wù)。


隨著飛束品牌業(yè)務(wù)和市場的擴張,原有的品牌形象已經(jīng)不足以承載新市場需求下的戰(zhàn)略需要,信立浩達接受委托,助力飛束進行品牌形象全面升級改造。


飛束品牌應(yīng)該如何升級?



信立浩達的首個動作,便是從外部視角和內(nèi)部認(rèn)知兩個方面,洞察、分析、研判、診斷,深入了解飛束的經(jīng)營與發(fā)展現(xiàn)狀,梳理現(xiàn)階段的品牌目標(biāo),以及拆解出實現(xiàn)目標(biāo)所要一一突破的邊界、解決的難題。


外部競爭,近年來,美容養(yǎng)生行業(yè)正面臨著日益嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),發(fā)展之路愈發(fā)坎坷。傳統(tǒng)美容院作為美容場所的初級形態(tài)雖然有其固有的優(yōu)勢,但伴隨著時代的進步,爆發(fā)出大量問題。


客戶消費層面:老顧客消費乏力,業(yè)績持續(xù)下滑;年輕顧客不進店,消費人群斷層;行業(yè)發(fā)展層面:醫(yī)美蓬勃發(fā)展,大客戶流失;互聯(lián)網(wǎng)利用率低,與時代脫節(jié);門店運營層面:缺乏系統(tǒng)性培訓(xùn)管理,經(jīng)營堪憂。


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更為關(guān)鍵的是,消費者的需求正在發(fā)生深刻的變化。隨著生活品質(zhì)的提升,她們對于美的追求不再滿足于表面,而是更加注重個性化、專業(yè)化和品質(zhì)化的服務(wù)體驗。


內(nèi)部分析,飛束之前鎖定的細(xì)分行業(yè)是“美容養(yǎng)生”,但核心業(yè)務(wù)基本都集中于”中式瘦身”和“中式調(diào)理”,消費者心智中的“美容”不但業(yè)務(wù)量少,且缺乏競爭力。


同時,飛束的品牌定位模糊,“做最專業(yè)的減肥養(yǎng)生品牌”是愿景不是定位,“減肥養(yǎng)生”是一個大的品類,用“專業(yè)”做細(xì)分定位,說了等于沒說。


飛束的品牌戰(zhàn)略定位應(yīng)該是什么?


行業(yè)競爭進入白熱化,原有的老顧客很難再提供增量,新客戶導(dǎo)流難度又在不斷增加。在這樣的戰(zhàn)略性增長困局下,信立浩達團隊清晰地認(rèn)識到:必須重新梳理飛束的定位系統(tǒng),尋找新的核心訴求和賣點,才是解決目前困頓局面的有效方法。


聚焦品牌,找準(zhǔn)定位,根本上還是需要回歸品牌本身。信立浩達在深度剖析飛束自身的品牌基因后發(fā)現(xiàn),飛束在“中醫(yī)減肥”領(lǐng)域,有著不可復(fù)制和不可替代的獨特競爭優(yōu)勢。

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飛束多年的經(jīng)營,在中醫(yī)減肥業(yè)務(wù)上已經(jīng)站穩(wěn)腳跟,無論是配套技術(shù)、業(yè)務(wù)流程、營銷話術(shù)等都已成熟,更可貴的是,通過無數(shù)的消費者證明,“3分鐘減肥”沒有夸大,效果馬上看得見。而這些正成為了飛束品牌強有力的背書,更成為了突破市場發(fā)展瓶頸的有利條件,信立浩達幫助飛束精準(zhǔn)切入仍未出現(xiàn)強勢品牌的中醫(yī)減肥賽道。


中醫(yī)減肥是行業(yè)內(nèi)的專業(yè)名稱,不是所有的消費者都知曉中醫(yī)減肥的原理并認(rèn)可它,甚至還有消費者反感中醫(yī),但很少有女性消費者反對減肥,反對健康,反對變美,所以,飛束選擇中醫(yī)減肥這一品類賽道,具有很好的發(fā)展前景。以中醫(yī)減肥為內(nèi)核,提出自己差異化的概念,讓消費者因為想變美而走進飛束,因為品牌核心競爭力而相信飛束,進而成交,最后因為功效和服務(wù)等因素,忠誠于飛束選擇其他衍生服務(wù)內(nèi)容。


因此,飛束未來的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略:堅守“瘦身纖體”業(yè)務(wù)流量入口,逐步擴展體質(zhì)調(diào)理、逆齡抗衰兩大業(yè)務(wù),積蓄資源,優(yōu)化產(chǎn)品、研發(fā)和硬件環(huán)境,提高業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化水平和服務(wù)價值,擴張店面,用規(guī)?;瘍?yōu)勢反哺品牌建設(shè),不斷提升飛束品牌知名度、美譽度和忠誠度。


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中醫(yī)減肥的內(nèi)核很多競爭對手都在用,例如大唐辣媽、良咔乃至歌曼麗,飛束如何與其形成差異化,讓消費者一聽就記住——這就是品牌定位。


飛束所有店面的經(jīng)營發(fā)展都是靠老客戶的累積,而不是“一錘子買賣”。不是靠流量宣傳“宰新客”,而是靠口碑厚積薄發(fā)。飛束的口碑既靠專業(yè)的服務(wù)和扎實的效果作保障,但更多的是源自店員對客戶“家人般的關(guān)懷”,例如長期根據(jù)客戶飲食習(xí)慣、睡眠習(xí)慣的調(diào)整,關(guān)懷客戶的生活等。


基于此,飛束的全新品牌定位脫穎而出——“你身邊的亞健康調(diào)理專家”!能夠為你提供最專業(yè)的身體調(diào)理意見和服務(wù),涉及中式瘦身、體質(zhì)調(diào)理、逆齡抗衰等多個板塊,助你遠(yuǎn)離亞健康,重塑好體質(zhì)。提倡“家人文化”,像家人一般服務(wù)客戶,打造舒適的心靈港灣,讓客人隨時隨地進入飛束,都能感受到家的溫馨。飛束,就是你身邊的亞健康調(diào)理專家。


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確定定位體系后,又?jǐn)M定“健康體質(zhì),無束生活”為核心廣告語,形成全新的傳播定位戰(zhàn)略。從“飛束——非束——沒有束縛”的品牌名內(nèi)涵出發(fā),結(jié)合“調(diào)理亞健康,改善體質(zhì)”的業(yè)務(wù)特性,提出“無束生活”的創(chuàng)新概念。以“健康體質(zhì)”清晰表達飛束的業(yè)務(wù)內(nèi)容和消費者需求點,以“無束生活” 拉近飛束和消費者之間的關(guān)系,獲得消費者親睞。


煥發(fā)“新”活力,贏戰(zhàn)市場

立足新品牌戰(zhàn)略定位,信立浩達對品牌形象進行了全方位、專業(yè)化的升級。打造超級符號,規(guī)范品牌形象,強化終端形象工程建設(shè)。實現(xiàn)有效的消費傳達,降低消費者選擇成本,提高品牌傳播效率。


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系統(tǒng)化打造品牌對外傳播話語及視覺體系,包括品牌介紹、品牌使命、品牌愿景、品牌價值觀、產(chǎn)品體系等,以及新VI系統(tǒng)、門頭形象、背景墻形象、店內(nèi)廣告燈箱海報等,深度傳遞全新的價值定位體系內(nèi)容。實現(xiàn)了飛束從品牌戰(zhàn)略定位到形象系統(tǒng)等一體化戰(zhàn)略重塑。


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在信立浩達持續(xù)性的戰(zhàn)略運作與品牌升級推動下,飛束全面重塑自身核心力量,以全新的定位體系重構(gòu)市場競爭力,實現(xiàn)了在新市場需求下的品牌蛻變。


此次品牌形象全面升級對飛束來說,只是為未來持續(xù)增量奠定了一個基礎(chǔ),信立浩達還將陪跑飛束共同擴大戰(zhàn)果,以成熟的模式復(fù)制擴張,占領(lǐng)湖北市場,做大做強,沖向全國。


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